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Ventas Consultivas (Straight Line)

88 lecciones Certificado al concluir

$499

Acceso a todas las lecciones
Quizzes y seguimiento gamificado
Certificado de conclusión
Certificado CONOCER al emitirse

Acerca del curso

Curso profesional de ventas consultivas basado en el método Straight Line, adaptado a contextos B2B y KAM. A lo largo de 8 módulos el participante aprende a conducir conversaciones comerciales estructuradas desde el primer contacto hasta el cierre y la expansión de cuenta: fundamentos y lógica del método, mentalidad y control del estado del vendedor, prospección y calificación, diagnóstico profundo, presentación de valor, manejo de objeciones y negociación, cierre consultivo y seguimiento, y gestión de cuentas clave para construir un sistema de ventas sostenible.

Temario

8 módulos · 88 lecciones

Ventas Consultivas (Straight Line)

Acerca del curso

Temario

Módulo 1. Fundamentos de ventas consultivas y lógica del método Straight Line

Módulo 2. Mentalidad, comunicación y control del estado del vendedor consultivo

Módulo 3. Prospección, calificación y entrada estratégica a la conversación comercial

Módulo 4. Diagnóstico profundo, descubrimiento de necesidades y construcción de certeza

Módulo 5. Presentación de valor, propuesta comercial y demostración persuasiva

Módulo 6. Manejo de objeciones, negociación consultiva y recuperación del control comercial

Módulo 7. Cierre consultivo, compromiso del prospecto y seguimiento con intención

Módulo 8. Gestión de cuentas clave, expansión comercial y sistema de ventas sostenible