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Ventas Consultivas y Gestión de Cuentas Clave (KAM)

Domina la venta consultiva B2B y el Key Account Management: de vender productos a gestionar cuentas clave de alto valor con método, plan de cuenta y negociación estratégica.

20 horas 72 lecciones Certificado al concluir
$4,900
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Acerca del curso

Programa profesional de ventas consultivas y Key Account Management (KAM) para entornos B2B en México. Va de la mentalidad y la identidad del vendedor profesional al ciclo de venta y pipeline, la selección y análisis de cuentas clave, la construcción del plan de cuenta con mapa de decisores, y las técnicas avanzadas de propuesta de valor, manejo de objeciones, cierre y defensa de margen. Con ejemplos empresariales mexicanos, actividades prácticas y evaluación por niveles de Bloom. Contenido 100% original de Certifikat.

Temario

8 módulos · 72 lecciones